儀器行業(yè)相對是一個極具專業(yè)性的行業(yè)，這一點確實沒錯，這是基于其提供的產(chǎn)品和服務(wù)來說的。但傳播首先講究的受眾。受眾對信息的接受才是傳播最終目的。我們知道，儀器行業(yè)因為專業(yè)性較強，所以對很多人來說，他是非常不熟悉甚至完全陌生的。也就是說很多對儀器有需求的受眾他并不知道儀器行業(yè)中那個品牌好，那個血液溶漿機產(chǎn)品強……因為他們連接觸這些行業(yè)和產(chǎn)品的機會都沒有，他們對儀器行業(yè)的這些專業(yè)媒體也缺乏最基礎(chǔ)的了解，完全沒有基本的辨識能力。當(dāng)這種情況出現(xiàn)時，各品牌企業(yè)單純只依靠垂直網(wǎng)站和專業(yè)媒體做傳播就顯得有點單薄了。在傳統(tǒng)媒體時代，我們可以看到大量的在非“專業(yè)媒體”做傳播的案例。這一點其實也通用于網(wǎng)絡(luò)宣傳中。簡單來講，儀器行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用的范圍和行業(yè)非常廣泛，不管是鋼鐵、地礦、玩具、食品還是珠寶、電器、石化、汽車，各行各業(yè)對檢測分析儀器都有需求。所以我們可以適當(dāng)將傳播途徑予以擴大，在企業(yè)覆蓋的各行業(yè)的垂直網(wǎng)站去做傳播是不是會讓需求客戶特別是對儀器產(chǎn)品缺乏基本認(rèn)知的需求客戶在第一時間找到我們呢？！我想答案是肯定的，而且誰做到第一個肯定就會占先入為主的優(yōu)勢。所以，在專注于儀器行業(yè)媒體傳播同時重視企業(yè)所覆蓋行業(yè)的專業(yè)媒體傳播不啻為儀器行業(yè)傳血液溶漿機播的一種新思路。很多儀器品牌企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)宣傳面更多還是在告訴受眾我是誰，我有什么……但受眾更關(guān)心的是你能給他帶去什么，你能為他做什么。這就是落差。這種落差使得很多品牌企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)宣傳面的投入打了水漂。只知道講“賣點”而忽略“買點”的傳播是無力和蒼白的……至于如何進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，我想很多親都會有不同的見解，而且內(nèi)容建設(shè)也需要跟企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)同步，故不在此詳談。針對此，我只想強調(diào)一點：儀器行業(yè)的特殊性決定了儀器行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容建設(shè)面必須更多專注于解決方案而非儀器產(chǎn)品本身。當(dāng)然，針對儀器行業(yè)各品牌企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)宣傳面的不足還有一點要引起重視，那就是在各種方式的推進(jìn)上普遍存在不深入和淺嘗輒止的情況。這也是網(wǎng)絡(luò)宣傳效果不彰的另一個原因。
